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新华保险朱龙森:只要你诚实、善良、脚踏实地

2018-12-08 07:00:17
新华保险朱龙森:只要你诚实、善良、脚踏实地 朱龙森 图片来源:中国网 ——第十一届高峰会个险渠道会长访谈 2004年3月,在一个非常偶然的机会下,从老家盐城只身来南京寻找工作的朱龙森参加了新华保险的创说会。从此,他迈进了保险的大门,并开始了一段峥嵘人生。 现在看来,朱龙森已在新华保险服务了八年之久,算得上是一名“老兵”,但沉静低调的个性使然,他反而一直“名不见经传”。直到2011年,他签下了“千万”保单,不求闻达的他一下子成为了公司上上下下讨论的“焦点”。 厚积才可薄发 博观方能约取 朱龙森坦言道,刚入保险行业时,他也怀揣着忐忑的心情,因为知道保险行业尽管是个高薪行业,也同时要求极高的专业性。他不知道自己是不是能够把这样一份工作做好。 当时,朱龙森作为一个新人,他清楚地了解到,从事保险业务重要的只有两方面:一个是组织发展,一个是业务开展。无论自己有多么大的抱负和理想,现在首先要解决的是实实在在的“温饱问题”。但是刚来南京的他既无朋友也无亲人,本来性格就内向的他,除了每天按时出勤、开会,在办公室拨几个陌生电话,再也没有任何其他的动作了。 几个月下来,几乎都是“0”收入,朱龙森下一子陷入反思:“这就是自己被保险行业吸引的原因么?这就是我到南京来闯荡的原因么?原来设想的宏伟蓝图还能实现么?”答案显然是否定的,他整理了下自己的思绪——时不我待,是时候该改变一下了。 朱龙森当即约了几个差不多时间进公司的同事,每天早上开完会,中午都来不及好好吃顿饭,就揣着早上买的包子,搬着椅子长桌大阳伞,带着产品单页、活动单页跑到南京各个小区门口搭建“保险咨询台”。说是说咨询台,但是基本上没人主动来咨询,朱龙森和几个同事手里拿着宣传材料,给每一个路过进出小区的人发单页,邀约讲解,留电话……每天都这样,一直摆到天全黑才收摊回家。 回到家里,朱龙森也不再闲着,而是锻炼自己的业务能力。为了克服自己内向的性格,每晚的对镜练习话术成了他的必修课。练习完后,朱龙森躺床上也会固定地翻半个小时书。朱龙森笑着说:“以前几乎不看书,现在知道,不学习不积累,关键时刻拿不出东西,这种东西临时抱佛脚可没有用。我个性比较内向,但至少要做到厚积薄发,博观约取。” 这种摆摊开发客户的方式,坚持了一段时间后并没有立竿见影的效果,起初一起的同事看不到希望也相继离去。而朱龙森始终坚信,没有任何事情能够一蹴而就。于是,无论严寒酷暑,只有他坚持了下来,这一坚持就是三年。 别说我是去做业务 我是去分享 因为超乎常人想象的坚持和毅力,朱龙森常“蹲点”的几个小区里的居民,对朱龙森熟悉起来,都知道小区里有个大小伙子,天天都会跟大家打个招呼,送上宣传单页,大家要是有什么事,他总是会主动帮忙…… 渐渐地,即使自己不需要朱龙森带来的产品,他们也会推荐给身边有这方面需求的朋友,因为大家放心这个“大小伙子”,每天都能看到他。朱龙森也慢慢察觉到,自己几年来的“蹲点战略”,终于开始回馈了。 慢慢地,朱龙森总是能接到这些年来积累的客户或自己或转介绍的大大小小的业务,这时的朱龙森早已不用为了温饱问题而犯愁。但是朱龙森有个“毛病”,他不愿意别人形容他的工作是去做“业务”,他说:做业务这个词听起来太生分,我只是把自己觉得很好的产品推荐分享给需要的人。 客户亦是朋友 相互信任很重要 沉稳细致的个性,好学友善的性格,再加上异乎寻常的毅力和坚持,这决定了朱龙森的成功不会是一个偶然,而是一个必然。 2011年,当朱龙森签下轰动一时的千万保单时,很多业务人员都来向他取经。为什么客户会愿意每年把上千万“交”到朱龙森的手上呢?相比别人的惊讶,朱龙森倒显得一点也不意外。他说:“只是刚好客户有需要,客户也信任我而已。”这个单子朱龙森根本没花多大的力气,只是把相关的条款给顾客梳理了一下,与平常的小单子并无二异。 原来,这个客户是朱龙森当年“蹲点”时认识的,他们认识已经五六个年头了。客户前几年做生意遇到了瓶颈,资金周转不灵,曾向朱龙森求助,朱龙森二话没说,掏出自己所有的积蓄,还向自己的朋友借了钱,一共凑了五万多块钱借给这位客户,甚至连借条都没让人打。朱龙森说,认识这么多年,大家的为人都很清楚,朋友有难,他怎么能不理呢。现在这位客户生意越做越大,有了保险需要,时间就想到了朱龙森,因为他们之间的信任感已太自然了。 朱龙森现在越来越喜欢自己从事的这份工作,也坚信自己当年初来南京时的选择是对的。这份工作在带来财富的同时,也把自己的爱心传递了出去。朱龙森深有感触地说:“保险是社会的稳定器,能够解决许多民生问题,帮助更多的人过上更好的生活。”他希望,自己八年来的工作历程能够让更多的人明白:以诚待人,坚持努力,即使改变的时间来得会有点慢,但相信,只要你付出了就一定能够收获果实。 小孩半夜咳嗽
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