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保险业人士爆料卖万元保单银行赚大头资

2019-01-14 23:07:43

  保险业人士爆料:卖万元保单银行赚大头

  昨日,本报A5版报道了《卖保险就明说,整个银保产品真让人糊涂》之后,一上午就接到了十多个投诉。被投诉的保险公司与银行涉及方方面面。

  银保产品乱象

  误买保险,到期本金还没收回来

  我2005年手里有点闲钱,就去银行查走久了看理财产品。结果银行员工就告诉我说这种理财产品收益率高。结果5年到期后,一查,5万元钱就剩下1万元钱了。现在我算是搞明白了。这钱就是我给保险公司,保险公司用来炒股的。如今这笔钱恢复到3万元了。就先放那吧!这两年我没少找银行理论,谁让我当初那么相信银行的。市民刘女士说。

  我的保险理财产品5月份到期了,以前承诺说指定比银行利息高,结果我存了7万块钱。按照银行定期存款利率算,利息应该是1.4万多元,结果前两天一算才能给利息9000多元。我上哪找去啊!市民袁先生说。

  市民的投诉大同小异,当初购买时说的好好的,可到了该返本付息的时候,发现当时销售人员所作出的承诺根本无法兑现。而实际上,这种理财产品却是银行代理的一种保险。

  业内人士揭秘

  推销万元保单,银行提成400元

  目前在沈阳某事业单位工作的小刘在2010年期间曾在沈阳某保险公司工作。他告诉,每个保险公司都有自己的银保部。这个部门培训的销售人员去银行驻点,但这是不被监管部门允许的。这个部门的员工都配备着和所驻点银行相似的工作服。并且打着统一的标牌:客户经理。

  小刘坦言,所谓的保险理财产品和银行理财产品相似,有的注重分红,有的注重保障。有其不同的功能与收益。市民可以根据个人的不同情况选择。通风柜厂家不过问题的根源在营销方式上。

  小刘说他早就离职了,原因是受不了这行。他认为,即使保险公司的产品是正规的,但为什么要采取三种不合理的方式销售呢?(1)为什么不愿意直接承认自己卖的是保险?(2)为什么要夸大收益率,而隐蔽风险呢?(3)为什么不能光明正大地卖,而需要借银行的渠道卖呢?

  小刘说:我们卖一份万元的保单,提成是100元。而银行人员向客户推销一份保单,个人就能提成200元。然后银行提成约400元。

  银保产品7问

  银行卖保险是代售关系

  想弄清楚让人糊涂的银保理财产品,总结了七个问题,请沈阳市银行业协会和省保险行业协会的相关负责人进行了回答。

  1问:银保产品到底是银行理财产品,还是保险产品?

  答:保险产品。银保产品实际上是消费者通过银行柜台能够买到的保险。

  2问:银保产品的利息收益比储蓄高吗?

  答:这个不一定,具体产品的设计不同。但一般比储蓄高,不然工作人员不方便推销。

  3问:银保产品多长时间可以支取?

  答:一般银保理财产品的资金具有定向用途,中途不可轻易取出。并且一般可以支取的年限比较长。大多在5年以上

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  4问:如果提前支取,还有收益吗,会被扣钱吗?实验台厂家

  答:一般提前支取的加工订做粉末冶金制品过程非常复杂,会扣一笔钱,有可能连本金都收不回。

  5问:银保产品只交一次,还是年年都交?

  答:两种情况都有,但主要云过天更蓝是一次性交齐。

  6问:对于银保产品,银行与保险公司之间是什么合作关系?

  答:银行相当于代收关系,向保险公司收取销售提成。

  7问:消费者在银行购买了银保产品,是否与银行形成合同关系?

  答:不和银行发生合同关系。只是相当于通过银行走账。如果但要有果断之举出现消费纠纷,银行只会帮忙协调解决。沈阳晚报

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