LT猫试运营上线专注旅游特卖抢滩市场

2019年04月11日 来源:

继携程和艺龙之后,去哪儿也于近日顺利在美国纳斯达克上市,成为中国旅游第三股。业界评论,眼下去哪儿的成功上市对旅游业具有积极正向意义,引发资本市场对旅游的垂青;而另一方面,也正因为快速增长的行业态势和不断涌入的竞争者,旅游市场的竞争也将更加激烈。

华南地区整合B2B2C资源的旅游电商平台

近日,广州市炙乐络科技有限公司(以下简称为 广州炙乐 )作为华南地区的旅游同行电子商务服务商,正式宣布进入旅游B2C领域,并着手打造旗下商城站 LT猫 ,这一举动无疑为日后的行业市场格局增添了新的变数。广州炙乐副总经理Marco表示,公司进入B2C的决策并非临时起意。事实上,在公司成立之初的定位正是整合 上游酒店、景点、交通、餐饮等资源的提供商 打包资源的地接社/代理商 设计成完整线路销售的组团社 终端消费者 全旅游产业链的B2B2C电商服务平台。为旅游同行提供交易服务的 旅通 是公司战略布局的步,而选择在当下正式进军B2C领域,也正是因为在经过一年的沉淀,凭借着运营旅通的市场经验而慎重抉择的。据悉,旅通为广州炙乐旗下的B2B站,自2012年7月正式上线至今,经过一年在旅游市场的成功运作,旅通已成为华南地区站流量的旅游同行B2B站。

目前我们进入B2C的领域,所面对的是机遇和挑战并存。我们在过去的一年专注B2B市场而招揽到全国近4500家的旅行社企业会员,在资源供应上将会成为我们强有力的依托。然而,需要做好B2C电子商务,不仅需要卓越的供应链管理,消费者的心理把握与推广手段两方面更是重中之重。在这个领域我们还只是刚起步,未来需要做的还有很多。 Marco说道。

LT猫,爱旅游的猫

那么「LT猫」这个品牌名称的含义是什么呢 ,好奇地问荧光油墨供应
。 Marco笑着回答: 猫具有丰富鲜明的性格特点,它聪明、善解人意、行动敏捷、活泼好动而且对生活很挑剔,这些品质都与我们站所定位的 爱游、优选、品质、聪明之选 等特点相所契合,因此选择猫作为我们的品牌形象。LT是Love travel(热爱旅游)的意思, LT猫就是一只爱旅游的聪明猫。

专注旅游特卖,打造旅游界的 唯品会

当被问及LT猫的经营理念和市场切入点的时候,Marco表示,LT猫上线之后,将采取商家直销的模式,降低产品差价,实现真正让利给消费者。专注旅游特卖,这也正是LT猫的核心定位,特卖既是特价,也可以是特别。 高性价比是我们的主打卖点之一:我们会与知名的旅游品牌合作,筛选出优质产品并提供LT猫专享特卖价,在LT猫首页专场内所有产品都可以保证全价格。

登录LT猫查看到,在首页推荐的一款4A景区 清远佛冈森波拉度假村套餐 的产品,套餐内容包括有五星酒店森波拉度假村豪华双床房/间(含双早)、无限次浸泡温泉及无限次游玩奇妙世界,售价为459元,而同一套餐目前在知名团购上的售价却要近八百元。相比之下,LT猫的售价仅不到60%,确实非常的实惠。

满足信息需求,推荐特色主题产品

我们做了大量的数据搜集,发现大部分用户会通过寻找和获取详细的景点攻略等信息后,才达成购买决策杭州注浆机公司
。为满足用户旅游核心信息需求,我们推出了「达人推荐专区」,该专区内不单纯以价格作为判断的标准,性价比、合理性、隐藏费用都是考虑的因素,并且推荐的产品都经过旅游达人的亲身体验,确保以客观中立的立场做出体验点评,帮消费者轻松决策,更快找到性价比高且合适的旅游产品。 Marco介绍道, 除此外,经过一年在运营旅游同行B2B站旅通的过程中,我们了解到,旅行社有个特殊的行业特性,如出现临近发团还没满团的尾团产品,将会以甚至低至原价五折的价格甩卖出去。我们很经常遇到旅行社对于尾团产品紧急售卖的需求,因此我们在LT猫上特设了「四有青年专区」 ,不定时更新旅行社的尾货甩卖产品。如果是有护照、有时间、有点积蓄、还有勇气敢说走就走的小伙伴们,就可以在这个专区内,抢到的成本但却可以享受到同等品质的旅途服务。

据了解,目前LT猫Beta已上线,正式与广大消费者见面。在日臻完善的商品社会,良好的品牌效应已经成为企业在竞争激烈的市场环境中赢得消费者亲睐的关键性因素安全体验馆生产厂
。B2C企业在做到吸引消费者目光并令其产生购买行为的同时,更重要的是进一步满足消费者的心理需求,使其逐渐产生对品牌的信赖和忠诚度,这就使深入了解目标受众的消费习惯变得尤为重要。Marco表示,站上线后将会严格以数据分析为基础,分析结果为导向,以改善用户体验,提高消费者满意度为目标进行持续的改善。LT猫将加大力度整合游客和供应商双方的需求,为有可推荐更多例如:海岛游、温泉游、亲子游、吃货之旅和四有青年说走就走等各种主题类的旅游产品。

中国电子商务已经走了10个年头,发展到现在,有以淘宝京东商城、当当、卓越亚马逊等为代表的综合类络商城,也有以乐淘、酒仙等专注于的市场细分领域的垂直B2C电商。在旅游行业,随着LT猫的加入,相信在不远的未来,又会有一轮激烈的行业竞争。

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