YOHO有货生态化生存潮流生意拼人群区隔

2019年05月15日 来源:

互联巨头罗电商、传统零售、金融、旅游等各个方面公司的举措在2014年可谓大张旗鼓。细数这些投资或收购案例,其中不乏一些暂时看起来与投资方母公司主营业务不搭边的业务。外界的报道多冠之以生态之名,展望未来多元经营的蓝图。

的确,当单个公司沙盘越铺越广,想要凭借一己之力不间断地覆盖所有新兴领域、保持的商业模式的难度亦越来越大。合作、吞并线路成为平台企业的必然之选,而深耕细分领域的垂直企业则已着手研究如何进一步做出差异化,两种生态化方向开启了本质的不同。

以近年来频频暴光其分众定位的YOHO!有货为例:

2014年全总营收达10亿元,注册总会员数突破1000万,移动端成交占比翻5番这些成绩或许在数个巨头灯下其实不亮眼,但这足以使YOHO!有货这家脱胎于线下潮流杂志和线上互动社区的电商公司,在2015年拥有了自行构建潮流生态圈的计划。

目前,YOHO!有货从属的YOHO!新力传媒集团旗下共运营《YOHO!潮流志》(男刊)、《YOHO!Girl》(女刊)两本为潮人提供潮流前沿动态、示范潮流生活方式的平面刊物。其早先作为线上交流互动作用的论坛目前也转型为以即时资讯信息瀑布流为主的参考系站。同时,在移动端,除却与有货商城、论坛对应的APP,与平面杂志为原型并有所外延的电子杂志YOHO!E之外,还额外规划了提供友PO图秀潮范儿的图片社交应用SHOW,明星与业界ICON延续进驻中。

怎么做都不一定对,而固步自封一定不对。YOHO!有货CEO钮丛笑这样看目前电子商务乃至互联行业的发展状态。业务触及的范围会拓展,但并不意味着我们从小众的潮人转变成为大众。于是YOHO!的潮流生态布局步骤除目前有传闻的科技线下体验店、市集活动与年度的预售潮流盛事YOHOOD这样的基础建设,更多是将心思用在如何去使消费者感知我的味道与你不同。

YOHO!一以贯之的潮流先锋特性让他们了解如何组合物质的元素让它需要的人群自然而然地被吸引过来。实际上,区分一群人与另一群人的正是气质、气氛或感觉这样模糊抽象的东西。为了达到这样的效果,YOHO!力求挖掘潮流品牌背后的文化及相关范畴,力求得悉链接这些元素的内在逻辑,然后使具有这样知识结构或是对此感兴趣的人群自动地吸附过来。如此,YOHO!的受众则具有了共同的话题,对这样话题内容的不了解便天然成为了将潮人区隔开的分界线,而具体操作形式正处于保密中。

很难去预测未来零售市场的下一次平衡格局,正如大家都关注大咖相互撕扯、你追我赶的装备比赛,但是也同时对在他们预料不到的角落诞生的新模式报之以热烈期待。未来,行业会诞生怎样的生态仍值得拭目以待。

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