姚予电商泡沫催生行业变革

2019年05月15日 来源:

金庸笔下的令狐冲,他的特点是他珍贵的人品。他从不为世俗礼法所拘,只要是自己认为对,哪怕世上人皆反对,他也不为所动。对于他来说只须有酒,有音乐,携所爱之人平平淡淡终老一生,便可笑傲江湖。而在当今商界,被马云先生称为令狐冲的姚予是谁?他是福建恒信创投总裁,他是香港华邦集团前任总裁,备受柳传志、张瑞敏、李书福、马云、冯仑等推崇。

近日,不断有消息传出:福建恒信创投旗下万鞋商城进入O2O领域。在光荣离任上市公司总裁后,他又一次玩转商业模式,而这次他将眼光聚焦在8000亿市场的中国鞋业。事实上,面对未来,姚予的雄心又何止于此?如果说阿里巴巴的模式不可复制,那末,关于万鞋商城它的核心竞争力又在哪里?传统企业实现O2O的障碍在哪里?中国鞋业市场未来五年的发展方向又在哪里?

互联寻找着力点,才能消除泡沫

问:万鞋商城对于大众来讲还比较陌生,能给我们具体介绍下万鞋商城是什么?它的运营模式是什么?

姚予:万鞋商城我们将它定位为全球鞋类O2O商城,O2O的概念,顾名思义即Online To Offline,我们在上具有自己独立的商城,我们旗下有300多个垄断品牌,超过2万的鞋类单品,消费者可以通过线上商城进行购物选择、下单;下我们具有全国28个省的上千家体验厅,3000多家分销商、上千个售后点,消费者可以通过线下体验上下单购物,习主席说:鞋子合不合脚,穿了才知道,这也是我看好鞋业O2O市场的缘由之一。

我们有自己的品牌,在自己的平台上生产,通过自身的渠道销售,大大削减了成本,并且保证品牌的性,也就是说,未来万鞋商城旗下的鞋品牌不会出现在除万鞋商城渠道之外的任何渠道。我们带给消费者的是更高的性价比,同时也留给了制造商更大的利润空间。

今年双十一大家只看到350亿的成交额,而背后高达40%以上的鞋类退货率更是证明了我们的判断是正确的,互联气力更需要找到现实的着力点,才能消除泡沫,行业即将催生变革,下一个新的经济增长点就要诞生,大象之道无形,执大象而天下往,所以万鞋商城就这么横空出世。

得民心者终将得市场

问:听您的介绍,万鞋商城是在垂直鞋类里做大而全,马云曾经对淘宝的战略规划曾提出过小而美,即做100万个年销售额100万的小而美店铺,那末您认为,万鞋商城在大而全上具有哪些优势?

姚予:万鞋商城目前要做的是大而全,不只要在鞋的品类、产品上全。我们在调查中发现,中国鞋企产品目前普遍面临这1的状况:款式开发创新不足,跟风模仿成为行业通病,造成了千品一面无个性,缺少品牌差异。中小品牌瞄准大品牌的畅销款,无暇顾及的开发新产品,不愿意以创新设计弥补市场空缺,造成行业同质化严重的现状。而我们万鞋商城的诸多品牌摒弃同质化,依托差异化的品牌理念、产品定位、国际工艺等方面。万鞋商城带给中国制鞋企业的是全新的产品概念,只有成为万鞋商城的战略合作伙伴才能给制鞋企业带来更可观的利润与品牌效应。这是点,我们的产品变革优势。

第二,是渠道变革优势。国内大部分商场鞋类专柜都被鞋类前十大品牌所覆盖,百丽、千百度等品牌均已达到100%的市场覆盖率,大型零售商的苛刻条件,使太多地方性品牌根本无法进入商场这样的全国主流市场,而万鞋商城全国上千家的实体店与购平台的完美结合,恰好打破了这样的行业现状,从源头到终端面向大众提供了冲击力与性价比的鞋类产品。

第三,是利益变革优势。万鞋商城旗下品牌制造商注定改变以廉价竞争为主要竞争的方式,万鞋商城带给制造商的是品牌带动,更多的制造加工利润将留给制造商,万鞋商城是在保证生产利润的前提下稳步提升制造商的现金流回收。

第四,是模式变革优势。目前中国市场供过于求,当前是以买方市场为主,鞋业经销商与零售商、厂商之间的层层欠款、厂商任凭零售商与经销商的自由发展,导致终端消费者没法买到性价比合理的产品。而万鞋商城从终端到源头只需一步,消费者终将选择性价比更高的购物渠道,万鞋商城顺应潮流与消费者心意相通,得民心者终将得市场。

O2O理性营销,用户的购物体验将变得愈来愈重要

问:我们都知道电商时期,有两点决定企业的生死,一个是低价策略,一个是营销推行,那么万鞋商城在价格方和营销方面是如何考虑的?

姚予:你现在走入商场去看看鞋的价格,相信不会太低,这里面有很多的虚高成分在,但是就是这样的情况下,国内的鞋企还是面临着销售增长放缓、利润下滑的现象。万鞋商城从源头到终端只需一步,仅这一点就能干掉一批企业,所以在价格上,这也是我们的优势,我们有着一套规范的体系。

电商烧钱我们是见过的,中国一年有多少电商企业死在推广的路上,我们寻求是可持续的发展,所以在营销推广方面我们更加理性,因为我们不是单纯的电商,我们更加重视O2O模式的运营,互联平台将会作为我们的一个服务前台。

问:万鞋商城的商业模式目前是O2O,国内有不少企业都在做O2O,但是做的很成功的还在少数,甚至有很多传统企业因为试水电商而水土不服处于亏损状态,您认为实现O2O的障碍在哪里?

姚予:一个新的模式出来是需要市场的孕育,前期有很多传统企业给了我们很多思考,很多企业在短时间内进入又短时间失败,为何?因为准备不足、经验不足。很多传统企业在上开设了商城,然后进行烧钱式推广营销,短时间内导流成功,但是一旦削减营销本钱,流量就急速下降。

以往电商的物流速度很大程度上是决定消费者购物是不是满意的标准之一,电商的发展更多的将压力转借在物流的身上,O2O的广泛应用将大大降低物流的压力。O2O的本质是消费式体验,并非孤立的渠道,线上线下商务因素的融会变得更加重要。消费者在购买进程中主要通过线上选购下单线下体验服务确认购买。在这些环节中间,线下服务的好坏直接决定了交易的成功与否,用户的购物体验将变得愈来愈重要。

问:近日,随着工信部正式向三大运营商发布4G牌照,移动入口变得更为炙手可热,不少媒体高呼真正的移动互联时期到来,对于此,万鞋商城是如何迎接移动互联时代的到来?

姚予:4G牌照的发布意味着身份识别、定位、电子支付等应用都可以使4G络更具有商业价值,在移动互联大时期的背景下,万鞋商城也会紧跟时代潮流,短时间内我们也会推出万鞋商城的APP、移动支付、地图等相关应用。

中国鞋企应该树品牌,走向世界

问:中国鞋业的发展开始出现了销售增长放缓、利润下降等诸多不利因素,您认为目前市场遇冷主要的原因是什么?整个行业应该如何改善这种状况?

姚予:在中国,2.3万亿的鞋服消费总额中,鞋类市场占8000亿的消费额。作为制造业大国,中国每年生产的各种鞋类为100亿双,占全球制鞋总量的近70%,如此庞大的数据之下,中国的鞋业不管在国内还是国际市场上,尚缺乏被市场认可的品牌,主要占领着低端市场,国内的高端市场仍然被国际品牌抢占。出口方面虽然每一年都在不断增长,但是利润却在下滑。

作为制造业大国,中国产生不了全球国际的品牌?为何在全球企业五百强中,我们占据了59个席位,但在全球一百品牌榜中却没有我们一席之地,中国为何缺失了商业文明和文化传承?

我们现在生活的环境,是一个被品牌强势包围的社会,我们平常的衣、食、住、行被日企、韩企、德企等等国外品牌挤占着,这些外企霸占着中国经济命根子。在国内,目前已经有23个行业被垄断,简单的说,就是中国的鞋普遍有品无牌,这也是为何我们这么迫切去做的事,就是创建属于我们民族的品牌。

问:您觉得未来5年,中国的鞋业市场会产生什么样的变化,中国的鞋品牌能否在国际市场流行开来?对于中小鞋企未来的发展,您又有什么建议?

姚予:未来的经济一定是实体经济与互联经济的融会,二者缺一不可,我们抓住了这样的机遇,开创了鞋类电子商务的蓝海。双十一的浪潮下,越来越多的企业开始意识到O2O的发展前景,天猫、京东、苏宁、国美等都在觊觎这块市场,明年必将是O2O在中国井喷的一年,在鞋类市场里格局将会发生改变,新的就要诞生。

随着万鞋商城上市,一大批极具性价比的中高低端品牌将出现,我们将对这些品牌注入全新的生命力和理解,无论在产品的外观设计还是产品的市场定位都会进行重塑,通过我们大平台的推动下势必会成为全球畅销品牌,变成真正的中国制造。

未来两年内,来自国际国内及电商平台的三重压力下,传统无品牌、小品牌的鞋类产品依靠传统的经营模式将更加举步维艰。传统通过中间贸易商获取订单,利润不断被盘剥制造厂商将更加雪上加霜。中国的鞋业制造厂商应该抓住机遇,调整产业结构与转变发展方式,保证工厂的可持续性发展。过去有地域性品牌的制造厂商当务之急是应当建立品牌,搭上万鞋商城的渠道直通车,在健康的产业链上找到自身的位置,否则,留给中国制鞋企业的结局一定是被淘汰或出局。

结语:2013年即将过去,学者们说,只有泡沫破灭了,我们才知道泡沫的存在。中国鞋企正在面临转折点,在风云变幻的商场上如何保持敏锐的嗅觉,如何解救企业于水火,如何在浪潮下稳步向前是每一个企业家都要思考的。万鞋商城的四大变革优势还在等待市场的检验,不管是小而美还是大而全,阿里巴巴与恒信创投都是代表着变革与高度的领军企业,不同的路和人总会走出不同的世界。2014年,期待再见令狐冲笑傲江湖!

月经推迟经量少原因
月经量异常吃什么药
月经量异常是什么问题
相关文章
  • 追踪山西一煤矿发生矿难封杀隐瞒真相0
    追踪山西一煤矿发生矿难封杀隐瞒真相0

    本山西讯(吴云)“封口费”一词的出现是在2008年因霍州煤电集团旗下霍宝干河煤矿为了隐瞒发生矿难真相,终导致,我国媒体蒙羞,而成为络的关键词.近日,本接到举报,称左云地煤集团旗下益晟煤矿,不但不吸取霍宝干河煤矿“封口费”事件教训,反而瞒报遍地...

  • 男子三次赴日打黑工三次遭遣返
    男子三次赴日打黑工三次遭遣返

    男子三次赴日“打黑工”三次遭遣返本报讯(陈辉戴培坤)近日,浦江边检站从上海某国际客轮上接收了一名赴日遣返人员。该男子自1992年起前往日本打黑工,做起留洋发财梦,20年间3次遭到日本警方遣返,期间更因刑事犯罪在日本服刑长达9年。据该男子交代,他...

  • 彻底戒烟的10个窍门0
    彻底戒烟的10个窍门0

    1.消除紧张情绪:紧张的汁和矿泉水,多做几次短时间的休息,到室外运动运动,运动几分钟就行。2.体重问题:戒烟后体重往往会明显增加,一般增加磅。吸烟的人戒烟后会降低人体新陈代谢的基本速度,并且会吃更多的食物来替代吸烟,因此吸烟的人戒烟后体重在...

  • 时评让我们记住每个遇难者的名字延边新闻报道
    时评让我们记住每个遇难者的名字延边新闻报道

    陆侠“东方之星”救援现场,汽笛长鸣,众人垂首。七日过后,这样的数字仍然让人揪心:截至7日18时,456名遇险者中,432人遇难,10人下落不明。数字太抽象,无法传递生命的温度,432位遇难者不应只是墓碑上风蚀的一个个代号。他们是生活在我们身边的每一个普...

  • 泳联短池世界杯北京站今打响宁泽涛向孙杨看
    泳联短池世界杯北京站今打响宁泽涛向孙杨看

    昨天,在国际泳联短池世界杯系列赛北京站的发布会上,21岁的宁泽涛显得有些拘谨,面对台下的一大批,“小鲜肉”甚至以“哥哥、姐姐们好”作为开场白。而在宁泽涛不远处,则是比他大两岁、已经是中国游泳领军人物的孙杨,面对眼前的这一切,后者显得很放...

  • 全国鸡蛋价格连续11天回落国内国际
    全国鸡蛋价格连续11天回落国内国际

    新华北京10月9日电(王晓玲)据新华社全国农副产品和农资价格行情系统监测,与前一日相比,10月9日,猪肉、禽蛋、水产品价格下降;蔬菜、牛羊肉、水果价格以降为主;食用油价格略有波动;成品粮、奶类价格基本稳定。普通鲜鸡蛋、白条鸡价格均下降...