360安全路由还能亏多久

2019年05月15日 来源:

二次发售,360安全路由时隔二月的再次预定依然引得满堂喝彩,天预约人数就超过80万。虽然本次360安全路由硬件没有变化,但是软件方面功能更加丰富,稳定性更好,并且值得注意的是这一次仍然亏本销售。

都说买的买有卖的精,究竟360的葫芦里卖的是什么药呢?其他企业都在想方设法赚取利润,而360安全路由一次又一次的亏本销售,目的是什么?这么一直亏本销售,企业是否可以承受得起呢?

从免费到亏本 读不懂的360生意经

按老周的思路硬件本身的价值会下落,而配套的软件服务的价值会不断提升,而 360 要做的就是通过软件增值服务创收。想当年,360杀毒软件率先提出免费,到现在360产品的用户渗透率达到94.6%,并且使用360卫士的智能用户总数已达4.67亿,市场渗透率近70%。360成功的将这些用户转化成商业价值,不仅为用户带来免费、好用的产品,更加自己美国上市铺平了道路。

所以,有了之前免费转盈利的经验,360安全路由亏本销售转盈利也指日可待。只是在现阶段,360亟需扩大家庭络入口,让实惠于消费者,双方各取所需,一个共赢的局面正在向良性循环发展。

但是,其他路由器企业看不下去,坐不住了,因为360现阶段其实不以安全路由为盈利目的,但是这是其他路由器企业的命脉。360用不盈利的安全路由和竞品抗衡,比赛还未开始,竞品已纷纷缴械投降。但是,也有部分路由器企业还在抗衡,不过应对360安全路由也是两难的决定,依靠硬件创造利润的路由器企业,如果和360拼硬件,一定头破血流,毕竟200元成本的360安全路亏本卖,赔本的生意犹如饮鸩止渴,不是长久之计;但是若不应战,市场份额将逐步被360蚕食,犹如骆驼背后的稻草,一根接一根,直到一根压死骆驼。所以,这场较量无论被拖延多长时间,结局已定。

财大气粗的360还能亏多久

有人给360算过一笔账,首发的1万台安全路由,成本200元,只卖99元,一台至少亏100元以上,1万台就是亏上百万元。而根据奇虎360截止3月31日的2014财年季度未经审计财报。报告显示,奇虎360季度营收为2.651亿美元,比去年同期的1.099亿美元增长141.3%;净利润为4910万美元,比去年同期的560万美元增长777%。

4910万美元折合人民币有3个多亿,每次发售亏百万对360安全路由来讲还是可以承受的。但是,2014年中国市场规模大约在万台,如果每台亏百元肯定不现实,但是可以预见这两次亏本难免有赚吆喝的嫌疑,但是下一次,恐怕360就不太会亏本经营了。

所以,把握机会,趁亏本的时候买一台360安全路由,买到就等于赚到,以后不亏本再买肯定没有现在实惠。

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